Менеджер по продаже любой группы товаров может работать как уже с имеющимися у фирмы покупателями, так и иметь свою собственную сеть сбыта, которая в основном сохраняется у него вне зависимости от того, в какой именно фирме он работает. В большинстве фирм новому менеджеру по продажам назначается месячный испытательный срок. За это время он должен совершить продажи на определенную сумму.
Сделав определенный объем, менеджер получает свой оклад. Обычная схема оплаты состоит в том, что помимо этого оклада менеджер получает процент, возрастающий пропорционально объему продаж. К примеру, при продаже на 200 тысяч, он получает 1% с оборота, на 250 тысяч — 1,5% и так далее. Естественно, в каждой фирме конкретные цифры могут несколько разниться, но общая схема остается такой же.